Erfolgreiches Verkaufen auf Messen: Messetraining für Ihr Standpersonal
Seminarziele Messetraining
Ø Steigerung der Überzeugungskraft durch Verkaufsrhetorik und optimales Auftreten
Ø Optimale Präsentation des Unternehmens, der Leistungen und Produkte
Ø Überzeugung der Kunden durch effektive Vorteil- Nutzenargumentation
Ø Kontakte für die Neukundengewinnung knüpfen
Ø Effektive Nachbearbeitung von Messekontakten
Beispiele aus den Seminarinhalte des Messetrainings:
- Selbstmotivation und Erfolgsdenken
- Die überzeugende Persönlichkeit auf Messen
- Positives Denken und positives Auftreten auf Messen
- Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
- Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik:
- Welche Erwartungen hat ein Messebesucher an den Repräsentanten
- Wie Sie Ihre Verkaufserfolge durch Ihre Sprache steigern
- Wie Sie Ihre Wirkung durch Ihre Körpersprache unterstützen
- Effektive Ansprache von Besuchern
- Wie Sie mit einer motivierenden Einleitung das Interesse wecken
- Fragetechniken und die methodische Bedarfsanalyse auf Messen
- Die Qualifikation des Besuchers ermitteln
- Die Bedürfnisse des Besuchers erkennen
- Die optimale Präsentation des Unternehmens, der Leistungen und Produkte im Messekontakt
- Argumentations- und Überzeugungstechniken: Wie Sie den Vorteil und Nutzen Ihrer Produkte
zielgerichtet darstellen
- Neukontakte knüpfen und festhalten
- Die erfolgreiche Nachbearbeitung der Messekontakte
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